——公司建筑专业大四员工曾端的奋斗故事

□记者 吴秀丽

他是一名建筑专业的大四员工，却“跨界”在电子商务行业创业；他大学还未毕业，却已成为一家公司老板；在公司风生水起的时候，他带领同学们一起奋斗。

曾端，公司建筑专业大四员工、荆州市曼莎电子信息有限公司经理，是公司第一名在荆州创业、具备独立法人资格的在校老员工“老板”；他的公司注册资金20万元，35名员工中，有7人是在校老员工；目前，他的公司平均每天营业额达到2万元。

曾端的公司，就像一辆加足马力的汽车，驶向蓬勃发展的“快车道”，走近曾端，一名在校老员工的创业故事徐徐展开。

曾端(中)向同学传授网店经营策略 

点火：经济窘迫逼出创业梦想

曾端出生在湖北省松滋市纸厂河镇的一个农村家庭，家中有五口人，父母常年在外打工，他从小与爷爷奶奶生活在一起，是名副其实的留守儿童。

“只有等到寒暑假才能见到父母，那时候特别羡慕那些有父母陪伴的小伙伴。”回想起童年的孤独，曾端一脸伤心。

而比孤独更让曾端无奈的，是经济窘迫。“看到小伙伴吃麦当劳、肯德基，我馋得直流口水。我第一次吃洋快餐是在我开办公司后。”

高考前夕，老天爷跟曾端开了个大玩笑。4月1日愚人节那天，曾端遭遇一场不幸的车祸，他因脑外伤住进医院。含辛茹苦的父母为他四处筹钱诊治，万幸的是，只用了一个月他就康复出院，没有耽误高考。

拿到大学录取通知书时，曾端高兴得手舞足蹈。而此时，面对高额学费，他的父母却在偷偷流泪。

面对父母的为难，曾端犹豫了，他想放弃学业打工挣钱，缓解家庭经济困难。

“就是砸锅卖铁，也要让你上大学！”父亲斩钉截铁的一句话，让曾端打消了打工的念头。

从那一天起，曾端便下决心，一定要通过自己的努力，改变家庭经济状况。

起步：打工积累创业原始资金

通过自己的奋斗，曾端兑现着当初的诺言。大学期间，国家励志奖学金、助学金，学校助学金、临时生活补助等，他一项也没有申请。

“应该把机会留给更需要资助的同学，我可以用自己的劳动解决困难。”

大二时，曾端发现丝袜在女生中很受欢迎，他便抓住商机，从一个安徽老板那里拿货，再到女生宿舍去卖。他从女生宿舍楼每一层选一人做“零售”，将丝袜按最低成本价批发给她们，由她们在每层楼销售，自己赚“小头”，“大头”让给“零售商”。

“这种销售模式最大的好处是‘双赢’，也抓住了消费者的从众心理，一个人买了丝袜，同寝室的，同班的都有可能会跟着买。”回忆起初次经历，曾端颇有心得。

那段时间，常常是一箱300双的丝袜不到2小时就卖光了，还常常卖断货。

一次偶然的机会，让曾端从“小打小闹”的卖丝袜转到尝试开网店。

那是一个周末，在荆州开发区创业园开网店的“发小”，邀请曾端去做客服兼职，那天紧张的工作，让他有种莫名的兴奋，当天晚上，他彻夜难眠。

就是那一次，曾端看到了互联网带来的商机，便萌生了自己开网店创业的念头。

为了积累创业的原始资金，暑假期间，曾端到广州一家工厂做流水线，两个月时间，他拿到6000多元的辛苦钱。

起初，曾端以为有了原始资金，找到商品货源上网销售就可以坐收其利了，开网店非常容易。可是，现实十分残酷，在寻找货源时，他几次遇到骗子蒙受损失，对初出茅庐的他打击很大。

几番折腾后，曾端选择了“发小”经营的服装产品，他将所有的课余时间利用起来，一边经营自己的网店，一边跟“发小”学习网店经营策略。

“我每天天不亮就起床，不午休，晚上2点后才睡，很忙碌，也很充实。”想起最初的创业时光，曾端记忆犹新。

在他的苦心经营下，网店的生意慢慢红火起来，半年后，不仅收回了投入成本，还解决了学费和生活费，并小有结余。

加油：同学互助凝聚创业智慧

网店生意稳定后，曾端又有了新的想法：“能不能带领身边的同学一起创业？”很快，4名志同道合的同班同学先后加盟组成创业团队。

柯锐是第一个加入创业团队的同学，2014年初，在曾端的帮助下他有了自己的网店。

“刚开始经营网店时，我什么都不懂，他教我基础知识、营销技巧，是他手把手带我走向成功的。”回忆起自己的经历，柯锐对曾端感激不尽，“为了避免内部恶性竞争，我们就根据服装的不同款式，分别由不同的网店经营，曾端总是让我们先选择好卖的款式，他自己则经营选剩的款式。”

2014年，柯锐通过开网店赚到了自己的学费和生活费。

“共同的兴趣爱好让我们走到了一起。”柯锐说，“通过开网店，学到了网店包装、网络营销、售后服务知识，毕业后，我们还会一起干下去。”

王豪也是创业团队的同学。2014年7月，出于对曾端的信任和羡慕，王豪选择和曾端一起创业，在曾端的帮助下开了自己的网店。而此前，他甚至从来没有上网买过东西。

今年春节，王豪用自己开网店赚到的钱为父母买了新衣服，这是他第一次通过自己的劳动所得孝敬父母，王豪说，能用自己赚的钱感恩，很有成就感，也很开心。

前不久，王豪也带了2名朋友加入到创业团队，“起步有些难，我希望帮他们渡过难关，”王豪说，“直到现在我才明白，曾端为什么总是把赚钱的机会让给新成员了。”

换档：经营理念推动创业转型

曾端的公司，是一栋四层楼房，一楼的仓库内，发货人员整天在打包货物、办理快递，二楼和三楼的20多人,一刻不停的在进行网上交易，每天的平均营业额已经达到2万元。公司的35名职员年龄都在23岁左右，除了7名在校生，还有一些是刚毕业的老员工。吸引这群年轻人聚在一起创业的缘由，除了对开网店本身的兴趣外，源于曾端对马云的经营理念的理解。

马云认为，合作有三大前提，一是必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是必须有共享共荣的打算。

曾端运用这一理念推动公司的转型。2014年底，曾端多方奔走，与荆州开发区的7家服装厂签订协议，实行订单式服装生产采购，经营规模也从最初几个人开网店发展到现在拥有30多名员工的公司。

现在公司从服装选款、原材料采购到委托工厂生产，再到网上销售，有着一套独立完善的运营体系。“公司运营逐步走向正轨，每天销售的货单量在500件以上，每日营业额可达到2万元，如果按现在的发展势头，年利润达到100万是不成问题的。”曾端满怀信心。

(摄影 吴秀丽)

（责任编辑 吴秀丽）