谈判双方唇枪舌剑精彩讲解

本网讯（见习记者 陈玥）5月27日，第四届商务谈判总决赛在公司西区顺利结束。活动邀请了经贸系相关专业教师担任评委，60余名学子现场观摩。

经过初赛的奋力比拼，六支参赛队脱颖而出，抽签分成三组，以“星巴克与贵州贵茶”为议题进行比赛，经预案、讲解、开局、磋商等环节后，根据总分决定名次。

双方代表有条不紊，通过幻灯片讲解各自的预案，表明谈判目的，阐述应急预案，分析自身的优劣势以及谈判策略。现场气氛紧张，双方唇枪舌剑，讲解入理，不时激起台下如潮掌声。甲方以星巴克无与伦比的品牌优势取得谈判席的主动权，乙方也毫不示弱，借助贵州贵茶得天独厚的本土特色和源远流长的产品文化，有力反击，争回话语权。双方在品牌包装和货物存储的问题上产生了分歧，经谈判，双方以保持各自的品牌特色，采用轮船运输等方式达成共识。

评委老师李琳在点评时指出，同学们阐述精彩，能紧扣谈判主题，巧妙掌握“放长线钓大鱼”的策略，以牺牲眼前的小利为自己争取最大化的利益，发扬了团队协作精神。

经过激烈角逐，“阳光”代表队荣获冠军。

（摄影 游文峰）

（责任编辑 刘磊）